2013衡器展后企業后續工作五大關鍵點
2013中國衡器展于4月24號圓滿落幕，那么參展企業改如何做好后續的營銷工作呢？下面上海佳宜電子大家整理了后續工作關鍵點供參考。
一：展會后的宣傳
如果展出效果好，利用網絡平臺發新聞，進一步擴大展出影響。在正常情況下，也可以準備新聞稿，發布到網絡平臺上。很多參展企業不重視展覽會后的宣傳，而重視展前宣傳，其實，展覽之后的宣傳可以獲得比較突出的宣傳效果，加強參觀者的印象。
二：準備下一屆展出
上海衡器展效果好，參展企業可能希望繼續參展，如果這樣，可以與展覽會組織者初步接觸，商洽，早提出申請有一些優勢展覽會組織者更容易熟悉參展企業，參展企業有機會優先挑選場地位置，組織者可能在其新聞稿中提及申請的公司，這也是公司擴大影響的機會。
三：更新客戶名單
在市場經濟環境下，客戶是公司生存發展的重要因素，其一般分為兩類：現有客戶和潛在客戶。在信息發達的市場，搜集編制所有的客戶名單并不是一件難事，而且，營銷工作做的好的公司多有完整的客戶名單。所有客戶都應當是公司爭取建立關系的對象。現有客戶是有實際貿易關系的客戶，要保持，鞏固，發展與這些客戶的關系。同時，現有客戶也有被競爭對手挖走的可能。潛在客戶是還沒有貿易關系，但是通過努力有可能成為客戶的公司或機構。接觸潛在客戶，發展和潛在客戶的關系是展覽會工作和上海衡器展后續工作的重要和主要任務。
通過上海衡器展期間的接觸，以及展覽會之后的后續鞏固和發展工作，一些潛在客戶能成為實際客戶，但與此同時，也有可能失去一些現有客戶。公司客戶的名單可能會有所變化，因此，要編制，調整，更新客戶名單，并根據名單的變化分析，發現和調整對客戶工作的方向和投入，調整宣傳，廣告，公關，展覽工作的重點和方式。
四：發展客戶關系
上海衡器展的重要任務是發展客戶關系，包括鞏固現有客戶的關系和發展潛在客戶的關系，尤其是后者。潛在客戶往往意味著公司的未來發展希望，但是由于展覽會時間短，客戶多，展覽接待工作大多是盡可能多地接觸和認識客戶，展覽會期間的客戶工作應重數量，而展覽會之后的客戶工作則應重質量，既要加深與客戶的相互了解，建立相互信任關系，將認識關系發展成伙伴關系和買賣關系。
五：促進貿易成交
向現有客戶推銷新產品和服務，向潛在客戶推銷任何產品和服務，并進行貿易洽談都可能比較費時，可能需要在展覽會之后繼續努力。展覽后續工作的主要內容之一是將已開始的貿易談判續下去并爭取簽約成交，或者向已顯示出購買興趣的客戶繼續做工作，引導其購買意向，并爭取洽談成交。
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